• 企业实名认证:已实名备案
  • 荣誉资质:0项
  • 企业经济性质:私营独资企业
  • 刘小姐
  • 025-66915675
  • 18951954530
網紅新品牌崛起 乳企扎堆謀上市 乳業市場“內卷”加劇
来源:本站原创   更新时间:2022-07-27 

  以“替用戶養牛”為行銷手段的乳品品牌“認養一頭牛”,近日向上交所遞交了招股書,開始衝刺A股IPO。值得關注的是,乳企的上市熱情在今年被激活了。除“認養一頭牛”外,超過10家乳企陸續啟動上市計劃。

  在蒙牛和伊利穩穩主導的乳業市場裏,以“認養一頭牛”為代表的一眾乳業網紅新品牌的崛起,區域乳企紛紛謀求上市尋求資金支援,乳業市場的競爭愈加激烈,行業“內卷”進一步加劇。

  “買牛奶,不如認養一頭牛。”“認養一頭牛”從8年前誕生以來就開始各種行銷,最終憑藉著“品質”“認養”等行銷宣傳成功出圈,並獲得了資本的青睞。天眼查數據顯示,“認養一頭牛”從2017年至今共完成了5輪融資。

  作為新品牌,“認養一頭牛”的業績一路高歌猛進。其招股書顯示,2019年,其實現營收8.65億元,2020年提升至16.50億元,2021年營收達到25.66億元。

  “認養一頭牛”從創立之初便帶著“網紅”的特性,以線上作為主要行銷陣地,頻繁出現在主播們的直播間、微商推廣、與各大品牌聯名等花式行銷搶佔消費者心智,其線上上渠道的銷量可謂吊打傳統品牌。

  值得關注的是,“認養一頭牛”所走的路線並不是特例,近幾年一些網紅乳品品牌正迅速獲得年輕消費者的喜愛。

  新疆牛奶憑藉實力近兩年掀起“網紅熱潮”。在小紅書上,有關“新疆牛奶”的筆記已經超3萬篇,西域春、天潤、麥趣爾等品牌迅速崛起。公開數據顯示,在2021年的“雙11”銷量排行中,麥趣爾的銷量一度超越伊利的金典。2021年,新疆最大的上市乳企——天潤乳業,銷量同比增長了22.7%。

  另一個被年輕人熱捧的一種牛奶類型是廣西地區的水牛奶。來自天貓超市的數據顯示,今年年貨節期間水牛奶頭部品牌銷售增速超過400%,在今年“618”的乳及乳製品類品牌預售額Top10名單中,水牛奶品牌百菲酪排在第四位。

  還有一個年輕的品牌簡愛酸奶,也趟出了一條自己的路,花了3年時間,銷售額從3億元做到20億元,連續兩年獲得天貓低溫酸奶品類銷量第一。

  社交平臺種草,電商平臺拔草,這些相對小眾的乳品品牌靠著年輕消費者的偏愛,被捧成網紅品牌,在乳品市場掀起了波瀾。

  乳企的上市熱情在今年被激活了。公開資訊顯示,除“認養一頭牛”外,澳亞集團和菊樂食品已經分別披露了招股書;陽光乳業已經在5月成功上市;君樂寶、完達山、宜品、花花牛、溫氏乳業、衛崗乳業則啟動了IPO計劃。

  業內人士普遍認為,近兩年行業競爭激烈,市場的推廣行銷成本較高,導致很多企業資金上出現困難。一些中小型區域乳企,面臨著來自乳業巨頭們的圍剿,急需上市融資來增強企業抗風險能力。

  近年來,隨著行業兩大巨頭伊利股份和蒙牛乳業在奶源、生産基地等佈局逐步完善,開始加速進入低溫鮮奶領域,打破了以往全國乳企和區域乳企産品差異化競爭的市場格局。

  這些中小型區域乳企,大多存在區域化程度高、産品結構單一的問題。隨著各大乳企對區域市場的下沉,區域乳企的發展面臨著巨大的壓力。

  從澳亞集團、菊樂食品、騎士乳業等披露招股書的企業來看,其募集資金普遍用來完善佈局上、中、下游全産業鏈,投建生産基地、擴充産能以及行銷網路建設。

  乳品市場是一個集中度非常高的市場,既有伊利、蒙牛兩家全國乳企巨頭,也有光明、新希望、三元等眾多區域大品牌。公開數據顯示,2020年伊利和蒙牛兩大巨頭市場份額佔比分別為26.4%和21.6%;光明、君樂寶、新乳業、三元市場份額分別為4.1%、3.1%、1.7%和1.7%。六大乳企已經佔據市場近60%的份額。

  有業內人士認為,當前乳品行業産品同質化相對較為嚴重,對於區域乳企而言,需要建立競爭壁壘,在産品上打造出超強的差異化優勢,成為其當下最緊迫的問題。産品創新、數字化、智慧化、消費者運營的新生態競爭模式,或成為區域乳企未來突圍的一個重要方向。

  依靠高端路線,“認養一頭牛”等網紅品牌倒是走出了差異化,在産品和渠道創新方面走在前列,但卻被詬病行銷套路大於産品實質。

  “認養一頭牛”3年累計10億元的行銷推廣費用飽受質疑:高端牧場、高品質奶源以及優質蛋白質,有可能都只是品牌吹出來的泡沫。麥趣爾不久前被爆出牛奶中丙二醇含量超標,出現食品安全問題。網紅品牌的銷量增長離不開渠道的紅利。當線上紅利吃完,如何去和傳統大品牌正面競爭,到那時才是真正對品牌從品質到渠道全方位考驗。

  從乳企巨頭的渠道下沉,到區域乳企謀求上市,再到網紅品牌崛起,乳品行業正在進入加速“內卷”的時代。

  費列羅巧克力再因標簽不合格被拒入境7月22日,海關總署發佈了2022年6月全國未準入境食品資訊,共353批次進口食品被拒入境。

  可口可樂旗下飲料連續3個月被拒入境7月22日,海關總署發佈了2022年6月全國未準入境食品資訊,共353批次進口食品被拒入境。

  聯合利華旗下家樂牌快熟通心粉因含有未獲...7月22日,海關總署發佈了2022年6月全國未準入境食品資訊,共353批次進口食品被拒入境。

  紐西蘭進口恒天然全脂乳粉因包裝不合格被...7月22日,海關總署發佈了2022年6月全國未準入境食品資訊,共353批次進口食品被拒入境。

  山東臨沂大林食品公司進口的速凍草莓因貨...7月22日,海關總署發佈了2022年6月全國未準入境食品資訊,共353批次進口食品被拒入境。

  貝因美 和中國媽媽在一起貝因美以“愛”為基礎,幫助親子家庭健康幸福。【詳情】

  奶粉食用指南 守護寶寶健康成...提供奶粉餵養指南,解讀奶粉配方成分,幫助新手爸媽理性選擇奶粉。【詳情】

  點滴營養,綻放每個生命蒙牛乳業推動營養知識普及、提升國民健康水準。【詳情】

  中國網食品頻道堅持“給你一個真實的中國”的永恒追求,融合各地民族風俗、地方特産,延伸至整個食品行業,展示中國食品豐富性、多元性,搭建中國食品展示平臺。

  本網所有內容,凡註明”來源:中國網食品”的圖片,版權均屬中國網際網路新聞中心所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載。